Йога может сделать человека богатым, но только в том случае, если заниматься ей как духовной и физической практикой, а не как бизнесом

Елена Ульмасбаева увлеклась йогой еще в 1980-х, когда изучение духовных практик происходило полулегально. С тех пор вместе с партнерами она создала сеть студий «Йога-практика», выручка которых в 2013 году превысила 40 млн руб. «В йоге нет больших денег, — говорит Ульмасбаева. — На значительную прибыль рассчитывать нельзя, а сил и времени придется вложить много». Хорошая студия йоги будет иметь выручку в 1 млн руб. в месяц, но достичь такого результата очень сложно.

Подарок из Индии

В 1989 году СССР посетил основатель айенгар-йоги Айенгар Беллур Кришнамачар Сундарараджа, с которым удалось познакомиться Ульмасбаевой. «Учителя Айенгара мы встречали по индийским обычаям: нужно было прямо в аэропорту снять туфли и распластаться перед гуру лицом вниз, — вспоминает она. — По тем временам это был очень смелый поступок». Благодаря усилиям Сундарараджи йога стала популярной в Европе и США. В 1991 году во время визита Ульмасбаевой в Индию Айенгар дал ей официальное разрешение на открытие центра своего имени в России. «В Европе или США профессор математики может бросить работу, стать учителем йоги, и никто его за это не осудит, — говорит Ульмасбаева. — В России представить, что йога станет для кого-то профессией, было сложно. Но мы попытались превратить хобби в образ жизни, в дело, которое может дать кусок хлеба».

Первый центр «Йоги-практики» открылся в 1997 году на Пятницкой как некоммерческая организация (НКО). В 2003 году их было уже три, а в 2005-м Ульмасбаева вместе со своим партнером Максимом Юшко зарегистрировала компанию «Йога-практика» (позже в число партнеров вошли Константин Ковалев и Сергей Мельников, данные СПАРК). Йога по методике айенгара в представлении российских предпринимателей должна была приносить ученику прежде всего практическую пользу. «Стоит ли глубоко погружаться в культуру Индии и философию йоги — индивидуальный выбор каждого ученика, — объясняет исполнительный директор «Йоги-практики» Юшко. — Мы хотели создать максимально светский и в то же время технически правильный вид преподавания йоги».

Митинская йога в цифрах

5,1 млн руб. стоило открыть студию йоги в Митино на площади 150 кв. м

600-700 руб. — стоимость разового занятия в группе

80% посетителей — женщины

1,5 тыс. визитов в месяц — такая посещаемость нужна студии, чтобы выйти в ноль

4-5 лет — возврат инвестиций в открытие студии йоги

Источник: «Йога-практика»

Главное — помещение и преподаватель

Открытие любого центра начинается с выбора помещения. Зал для групповых занятий должен иметь площадь не менее 60-80 кв. м, рассказывает Ульмасбаева, а также несколько окон. Помещение не должно выходить окнами на большую улицу: многие преподаватели предпочитают кондиционерам открытые окна, а во время занятия учеников не должны отвлекать сторонние шумы. Второй, небольшой зал, 15-20 кв. м, может использоваться для индивидуальных занятий — они оплачиваются отдельно и приносят центру дополнительную прибыль.

Второй важный критерий — местоположение. Центр должен находиться в жилом массиве (поближе к клиентам) и не более чем в 10 минутах ходьбы от метро. Близость к метро важна в связи с тем, что 80% занимающихся йогой (на опыте «Йоги-практики») — женщины в возрасте 25-45 лет, большинство из которых предпочитают посещать занятия после работы. «Только самые смелые девушки в восемь часов вечера зимой пройдут 20 минут по темным переулкам, чтобы позаниматься йогой», — считает Юшко.

Основная часть затрат при открытии центра йоги уйдет на ремонт и оборудование помещения, рассказывает Ульмасбаева. По ее словам, в среднем на это уходит 30-40 тыс. руб. на 1 кв. м. В эту цифру входят не только пол из натурального дерева и пробковое покрытие на стенах, но и инвентарь — одеяла, стулья, веревки, ремешки для выполнения асан. «Конечно, можно и сэкономить, например, купить одеяла на рынке, но, учитывая частоту их использования, через месяц-другой их придется выкинуть, — сетует Юшко. — У нас они совершенно обыкновенные, производства Орехово-Зуевского завода, но такие прочные, что западные гости не раз говорили: это лучшие одеяла, с которыми им приходилось иметь дело». То же со стульями — они не должны обладать какими-то особенными характеристиками, кроме прочности: ученики выполняют на них упражнения, в том числе вниз головой, и если стул в этот момент сложится или сломается, травм не избежать.

Йога по франшизе

Дополнительным доходом для «Йоги-практики» стала продажа франшизы на открытие студии под своим брендом. Сейчас паушальный взнос составляет 470 тыс. руб. , роялти — 8,5 тыс. руб. в месяц. Фиксированная ежемесячная плата позволяет главному офису не зависеть от прибыли франчайзинговых центров. «Когда мы проводим собеседование с будущим франчайзи, мы сначала пытаемся объяснить, что на значительную прибыль рассчитывать нельзя, а сил и времени придется вложить много, — рассказывает Елена Ульмасбаева. — И только если человек готов пойти на подобное, мы переходим к более предметному разговору». Предпринимательница не раскрывает количество проданных франшиз, в базе Роспатента РБК удалось обнаружить только два договора коммерческой концессии на товарный знак Yoga Practika.

Самое сложное для центра йоги — найти преподавателей, считает Ульмасбаева. «До сих пор на рынке есть люди с дредами, которые, съездив на полгода на Гоа и «просветлившись», решают, что могут преподавать, — рассказывает Юшко. — Не имея опыта распознать таких коучей довольно сложно». Единственный шанс: набрать хорошую команду — личное знакомство с преподавателями и/или умение преподавать самому, советует совладелец «Йоги-практики». У него бывают случаи, когда преподаватель звонит за полчаса до занятия и говорит, что не придет. «Предприниматель, у которого есть сертификат преподавателя, сможет провести занятие сам», — говорит Ульмасбаева. По ее словам, многие преподаватели йоги в Москве оставили высокооплачиваемую офисную работу ради своего хобби и ожидают от новой профессии большей свободы. «Заинтересовать их деньгами — тем, от чего человек уже отказался, очень сложно», — рассуждает Юшко.

Расписание занятий в будущем центре необходимо сформировать за три-четыре месяца до открытия. «Правильно составленное расписание — и есть наш основной бизнес-продукт», — говорит Юшко. Чтобы максимально заполнить центр, нужно вывести оптимальное число занятий для разных уровней подготовки, распределить их по дням недели и прикрепить преподавателя к каждому классу.

Экономика йоги

Самая крупная статья операционных расходов центра йоги — это арендная плата. Например, за 150 кв. м центра в Митино «Йога-практика» платит 187 тыс. руб. в месяц (1,25 тыс. руб. за 1 кв. м). Для студий в центре​ города ставка может быть вдвое выше, что, конечно, влияет на стоимость услуг. На зарплату уходит около 130 тыс. руб., эта цифра может меняться от месяца к месяцу, поскольку преподаватели (их в Митино — шесть) получают не фиксированный оклад, а оплату за каждое занятие. Расходы на коммунальные платежи и хозяйственные нужды (обновление инвентаря, мелкий ремонт, чай для посетителей) обычно невелики. Юшко советует заложить около 20 тыс. руб. в месяц на продвижение нового центра. Юшко советует размещать рекламу о новом центре йоги на стендах внутри жилых домов, договариваясь об этом с управляющими компаниями, — это недорогой и достаточно эффективный способ контакта с целевой аудиторией.

Студии в Митино, чтобы выйти на окупаемость, необходимо около 1,5 тыс. визитов в месяц, говорит Юшко. Сейчас есть 1 тыс. По словам Юшко, в среднем одно посещение приносит студии 450 руб. Разовые занятия стоят дороже — 600-700 руб., но, если человек решил заниматься, то он покупает абонементы на 4-8-12 занятий, в результате которых стоимость каждого посещения снижается. Дополнительный доход приносят индивидуальные занятия с преподавателем (2-3 тыс. руб. за занятие), а также массаж (требуется лицензия на медицинскую деятельность, от 1,5 тыс. руб. в час), а также консультации психолога и астролога (от 3 тыс. руб. в час). Все эти услуги предоставляются на условиях разделения дохода между центром и специалистом (конкретных цифр в компании не раскрывают).

Выручка студии йоги подвержена сезонности: весной и осенью она будет намного выше, чем летом и зимой. Идеальное время для открытия центра — в начале весны и осени. Наполняемость залов, которая позволяет окупать оперативные расходы, должна наступить через два-четыре высоких сезона (т.е. через один-два года после открытия).

Чаще всего предпринимателей на старте подкашивают цены за аренду, считает Владимир Афонин, управляющий директор йога-центров «Федерация йоги»: «Если арендная ставка не заоблачная, то рассчитывать на окупаемость можно через два-три года, и только при условии стопроцентного погружения в дело». По словам Афонина, 9 из 10 центров, открытые в качестве побочных бизнесов, закрываются в течение нескольких лет: «Я знаю пример серийного предпринимателя, который вложил в открытие йога-клуба «для души» внушительные средства, а через три года открыл на этом месте продуктовый супермаркет».

Ульмасбаева подтверждает, что много заработать на йоге не получится, а вывести бизнес на окупаемость получится только при условии личного участия в деле. «Специфика открытия центра заключается в основе йоги — духовности. Если человек не воспринимает йогу как свой путь, прибыльный бизнес на этом ему вряд ли удастся построить, — вторит ей президент Федерации йоги России Сергей Репин. — Хотя подобных дилетантских центров сегодня довольно много, но долго такие «бизнесы» не живут». «Йога не для тех, кто просто хочет вложить куда-то лишние деньги и получать небольшую прибыль», — резюмирует Юшко. По его словам, вернуть вложенные 5 млн руб. в 2013 году в открытие центра в Митино «Йога-практика» надеется за четыре-пять ​лет.

Його-цифры

По оценкам издания Yoga Journal, расходы россиян на занятия йогой в 2014 году составили 41 млрд руб. (эта цифра не включает в себя траты на одежду или аксессуары).

Согласно опросу TNS marketing Index, во втором полугодии 2014 года занятия йогой посетили 1,37 млн взрослых россиян. Если предположить, что хотя бы половина этих людей в течение прошлого года посещала занятия йогой регулярно (два раза в неделю), а средняя стоимость занятия составила 500 руб. , то доход различных студий йоги мог составить около 35,6 млрд руб.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

ОЧНОЕ ОТДЕЛЕНИЕ

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ
ПО ДИСЦИПЛИНЕ «ВНУТРИФИРМЕННАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ
И ПЛАНИРОВАНИЕ»
НА ТЕМУ: «Разработка бизнес плана создания
йога студии»

Выполнил: студент

Проверил: научный руководитель

Самара 2011

«Нирвана»

БИЗНЕС ПЛАН СОЗДАНИЯ йога студии
«Нирвана» в г. Самара

Разработчик:

Генеральный директор: Срок жизни проекта: 01.01.11 – 31.12.15

Самара 2011
СОДЕРЖАНИЕ
1. РЕЗЮМЕ……………………………………………………………… ……..........4
2. СУЩЕСТВО ПРОЕКТА. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ………………...5
3. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ…………………………………..10
3.1 Анализ инвестиционной привлекательности г. Самара…………………..10
3.2 Сравнительный анализ конкурентов…………………………………..…... 11
3.3 SWOT-анализ………………………………………………… …………...…14
4. ПЛАН МАРКЕТИНГА…………………………………………………… ……..16
4.1 Политика ценообразования……………………………………… ….……...16
4.2 Маркетинговые мероприятия………………………………………………. 17
5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН…………………………………….…………..19
5.1 Описание организационной структуры управления………………………19
5.2 Организационно - правовая форма………………………………….…… ..20
5.3 Календарный график планирования……………………………………….. 22
6. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА……………………………………………. ..………..24
6.1 Выбор местоположения………………………………………… ……....…..24
6.2 Покупка оборудования и материалов. Выбор поставщиков………...……24
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН…………………………………………………….…..26
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………………31
ПРИЛОЖЕНИЯ ………………………………………………………………..….. 32

1. РЕЗЮМЕ

Планируется открыть студию йоги «Нирвана» в городе «Самара», на улице Осипенко д.3. Следующие его параметры:
Общая площадь : 120 кв.м
Количество сотрудников : 6
График работы студии : 09.00 – 22.00
«Нирвана» - это современная студия йоги с домашней и уютной атмосферой, где каждый посетитель сможет окунуться в магический и многообразный мир Индии, не покидая Самары.
В студии йоги «Нирвана» будет использоваться комплексный подход, сочетающий в себе возможность практики различных направлениях йоги и проведение наиболее эффективных и востребованных занятий.
Занятия йогой в студии будут доступны абсолютно для каждого желающего, не смотря на возраст и доходы. Любой человек сможет себе позволить заниматься йогой.
На основе расчетов показателей эффективности инвестиций можно сделать вывод, что при условии правильной оценки денежного потока проект обеспечивает возмещение произведенных затрат за 4 месяца работы студии. Так же чистый доход превышает начальные инвестиции NPV>НИ, следовательно, проект можно принять. А полученная точка безубыточности говорит о том, что предприятие должно зарабатывать не менее 280 тыс. руб. для эффективного функционирования

2. СУЩЕСТВО ПРОЕКТА. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
ВИДЕНИЕ: Стресс, депрессия, кризис – прочно вошли в нашу жизнь. Благодаря этим факторам человек находится всегда в напряжении, не умеет дать себе отдых, он спешит и суетится, мешает своей нервозностью жить и работать другим, и, в конце концов, становится обузой для себя и своего окружения. Рано или поздно такой образ жизни ведет к нервным расстройствам, которые, в свою очередь, ведут к «болезням века». Этот замкнутый круг не возможно разорвать приемом все новых и новых медикаментов. Занятие йогой откроют человеку двери в качественно новую жизнь, в особенности она, способствует поддержанию гармоничного душевного состояния, здоровья и энергичной активной жизни.
МИССИЯ: Студии йоги «НИРВАНА» располагается в центре г. Самара по улице Осипенко 3. Основная миссия студии – это предоставление равных возможностей гармоничного развития каждому ученику, вне зависимости от его физической формы и духовных стандартов. Продуманный поиск индивидуальных методов совершенствования личности на основе самых эффективных йога учений лежит в основе персонифицированного обучения, рано или поздно приводящего к осознанию путей достижения гармонии с окружающим миром и самим собой.
ЦЕННОСТНЫЕ ОРИЕНТИРЫ:

Для нас важен комфорт в обстановке и условий занятий.
Индивидуальный подход к каждому желающему всерьёз заниматься йогой, штат опытных учителей, доказавших на практике свою безусловную компетентность.
Помогать людям соединяться со своей внутренней силой и двигаться к максимальному раскрытию личности и потенциальных способностей.

ЦЕЛИ:
Долгосрочные:
- студия йоги должна окупиться в течение 2х лет;
- открыть в студии магазин товаров для занятия йогой;
- стать лидером в оказании йога услуг в г. Самара;
Среднесрочные:
- устраивать выездные семинары по йоге с известными людьми;
- расширить спектр оказываемых услуг центра;
- продумать поиск индивидуальный методов занятия йогой;
Краткосрочные:
- создать эффективную рекламу студии йоги на телевидение за 1 квартал работы центра;
- заключить контракты с поставщиками товаров для занятия йогой за 1 месяц работы;
- увеличить посещаемость клиентов центра в 2 раза (50 человек);

Детальное описание услуг

Студия йоги «НИРВАНА» оказывает следующие виды услуг, которые включают в себя:
- подготовительный класс; начальный класс 1; начальный класс 2; основной класс; интенсивный класс; детский класс; йогатерапия; йога для беременных; йога для похудания; медитация; йога 50+ и многое другое.
ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ КЛАСС
Программа подготовительного уровня рассчитана на месяц занятий при двукратном посещении за неделю. Минимальное допустимое количество занятий в неделю – один раз. Содержание и тема занятий всё время меняется. В подготовительном классе проводится практическое знакомство с основами практики йоги. Тут рассматриваются вопросы правильной работы стоп, коленей и ног для полного раскрытия грудной клетки и исправления деформаций позвоночника.
НАЧАЛЬНЫЙ КЛАСС 1
Первый уровень начального класса предназначается для тех, кто уже прошел подготовительный класс, начинающих учеников, имеющих практику занятий до 1 года или более опытных в йоге людей, которые посещают занятия нерегулярно – меньше 2-х раз в неделю. Во время прохождения этого курса, посетители осваивают базовую программу, включающую в себя позы стоя, упражнения направленные на укрепление спины (это фундамент системы йога), растяжку и укрепление ног и рук, овладение прогибами и балансом.
НАЧАЛЬНЫЙ КЛАСС 2
Данный класс предназначен для закрепления и улучшения знаний, полученных в начальном классе 1. Переход в него зависит от полноты выполнения базовой программы, регулярности занятий предыдущего курса. Если занятия в предыдущем классе были нерегулярными, занятия необходимо продолжить. При посещении занятий 2-3 раза в неделю, после 1 года обучения,

ОСНОВНОЙ КЛАСС
Программа занятий этого класса предназначена для тех, кто постоянно и регулярно посещал занятия в начальном классе-2 на протяжении года. В программу входят углублённые занятия базовыми позами, такими как позы стоя, наклоны назад и наклоны вперёд, скручивание. В основном классе начинается обучение сложным прогибам назад, сложным скручиваниям, вариации в перевёрнутых позах, баланс на руках.
ИНТЕНСИВНЫЙ КЛАСС
Целью обучений в этом классе ставится глубокое овладение позами и тщательность их исполнения.
ЙОГА 50+
Поскольку старшим людям сложнее принимать нагрузку на мышцы спины и поясницы – в программе курса преобладают позы, стоя с опорой, уменьшающие позвоночные нагрузки. Кроме того, используются позы, лёжа, которые также требуют меньших усилий.
ДЕТСКИЙ КЛАС
Программа класса разработана для детей в возрасте от 7 лет.
ЙОГАТЕРАПИЯ
Занятия в классе проводятся по индивидуальным программам, отдельно разработанным для каждого человека опытным преподавателем.
ЙОГА ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ
Йога для беременных немножко отличается от общего комплекса. Асаны, требующие напряжения мышц живота, видоизменяются, таким образом, чтоб не травмировать и не затруднять развитие ребёночка в теле матери. Часть необходимых для женщин упражнений меняется в сторону их упрощения. Таким методом регулируется нагрузка для разного срока беременности. Занятия йогой помогают нормальному течению беременности, устанавливает покой, гармонию и равновесие в душе и приносят только пользу.
ЙОГА ДЛЯ ПОХУДАНИЯ
Йога для похудения представлена эффективной системой занятий по методу Айенгара , которая признана во всём мире, как одна из наиболее доступных и эффективных. В отличие от различных диет или физических упражнений, йога ставит задачей нормализировать внутренний обмен веществ, привести в норму состояние и работу внутренних органов, систем, активизировать работу мозга нервной системы, объединить разум и тело в единый организм, послушный нашим желаниям.
МЕДИТАЦИЯ
На занятиях по медитации мы будем изучать методы гармонизации энергетической структуры, чакр. Также методы оздоровления организма при помощи работы мысли, концентрацию внимания, визуализацию, работу со стихиями, усилит концентрацию внимания.

3. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ
3.1 Анализ инвестиционной привлекательности г. Самара
Город Самара является одним из устойчивых лидеров национальной экономики России. Общая численность населения города 1135,5 тыс. чел., площадь территории составляет 541,4 кв. км.
Явные преимущества города – многоотраслевая структура промышленного комплекса и благоприятный бизнес-климат . Город имеет все условия для инновационного развития: значительный научно-производственный потенциал, развитую инфраструктуру инновационной деятельности.
Стабильная экономическая ситуация в городе позитивно сказывается на социальной сфере. Самара относится к регионам с высоким качеством жизни населения и занимает 10 место среди субъектов РФ и 2 место в Приволжском федеральном округе (ПФО) по индексу развития человеческого потенциала . В то же время Самара характеризуется достаточно высоким уровнем людей трудоспособного возраста.
Население города Самара, активно следит за своим здоровьем. Больше половины жителей города пользуются услугами фитнесс центров, посещают различные секции. В данный момент времени стало популярным посещение йога центров. Йога стала оздоровительной практикой, спрос на которую рос даже в кризис. Создание йога – студии является удачной нишей для старта в этом секторе.
Особое внимание в Самаре уделяется созданию благоприятного инвестиционного климата. С этой целью постоянно совершенствуется нормативно-правовая база, оказывается поддержка инвесторам, формируется инвестиционно-инновационная инфраструктура. Политика городского руководства направлена на всемерное содействие инвестиционным процессам в Самаре и расширение международного партнерства.

5 основных причин инвестировать в Самару:

Высокий уровень экономической активности

Развитый инновационный и образовательный потенциал

Инвестиционно - ориентированное законодательство

Комфортная среда и развитая социальная инфраструктура

Эффективная стратегия привлечения инвестиций и сопровождения проектов

3.2 Сравнительный анализ конкурентов
Для того чтобы провести данный анализ необходимо выявить факторы, отражающие конкурентоспособность студии (Табл.1), выявить основных конкурентов и сделать выводы.
Основными конкурентами в оказании йога услуг являются:

Самарский центр йоги Айенгара
Студия пилатеса и йоги Ботек
Студия Namo

Самарский центр йоги Айенгара - это элитный клуб, который располагается по улице Нововокзальной 116, в непосредственной близости от станции метро «Безымянка» и предлагает своим посетителям занятия Хатха йогой. Клиент имеет возможность записаться на групповые и индивидуальные классы, а также на тренировки в мини группах по 3-5 человек. Просторный и светлый зал имеет профессиональное оборудование, современную систему вентиляции и приятный дизайн. Все преподаватели в йога центре прошли тщательный отбор, имеют необходимые сертификаты и огромный опыт преподавания. Занятия доступны только для обеспеченных людей. После классов каждый посетитель имеет возможность воспользоваться турецкой баней и сауной, выпить чашечку чая в расслабляющей обстановке и пообедать. Клубная карта предполагает возможность пользоваться любыми услугами клуба, такими как тренажерный зал, беговая дорожка и многое другое. Центр работает в будние дни с 8-20,в выходные с 10-17.

Студия пилатеса и йоги Ботек располагается по улице Дзержинского 31, и предлагает практики, основанные на древнеиндийской системе физического и духовного оздоровления, взаимосвязанные между собой и представляющие единую систему. Высокопрофессиональные специалисты, прошедшие подготовку у лучших мастеров Великобритании, проводят классы с 8 утра до 17 вечера по Перинатальной йоге, Бэби-йоге, Раннему плаванию, Женской йоге и Аква-йоге. В студии имеется бассейн для занятий в небольших группах, уютный зал для практических занятий и различных семинаров.

Студия Namo находится по адресу 6 просека,125. К услугам посетителей небольшой уютный зал, в котором проходят классы по следующим направлениям: Йога Нидра, Йога для женщин, Классическая йога. Каждый инструктор, преподающий в центре, является высокопрофессиональным специалистом. Студия работает каждый день с 9-19.

Табл.1 Сравнительный анализ конкурентов.

Проведя анализ оценки конкурентов, можно сделать следующий выводы:
Лидер в оказании йога услуг – Самарский центр йоги Айенгара. Чтобы достичь их уровня, нужно сопоставить наши слабые стороны и их сильные.
1.Слабыми сторонами нашей студии йоги «НИРВАНА» является отсутствие качественной рекламы, которая в свою очередь уменьшает объем прибыли студии. Чтобы достичь максимальной прибыли студии нужно принять следующие меры:
-создать собственный сайт студии в Интернете;
-сделать рекламу на телевидении;
-дать внешнюю рекламу на бил-бордах;
-устраивать различные акции в магазинах.
2. Также слабой стороной студии является отсутствие полной клиентской базы. Для того чтобы получить всю клиентскую базу нужно провести полный анализ информации о потребителях, заключить дополнительные договоры с Федерацией йоги в Самаре.
3.3 SWOT-анализ

Необходимо оценить положение дел в отрасли, для этого будем использовать SWOT – анализ (Таблица 2).

Таблица 2 – Основная матрица SWOT-анализа

4. ПЛАН МАРКЕТИНГА

4.1 Политика ценообразования
Для определения цены будут использоваться затратный и рыночный подходы. Цены, на предлагаемый спектр услуг представлены в таблице (Таблица 3).

Таблица 3 – Цены на предлагаемый спектр услуг

Первое посещение бесплатно
Стоимость разового посещения - 350 р.
Абонемент на 10 занятий (в группе) - 3000р.
Абонемент на 20 занятий (в группе) - 6000р.
Абонемент на 50 занятий (в группе) -15000р.
Скидка 10% - при покупке 2-х абонементов на 50 занятий в группе.
Стоимость индивидуального занятия – 800 р.
Абонемент на 10 занятий (индивидуальные) - 7000р.
Абонемент на 20 занятий (индивидуальные) – 15000р.
Абонемент на 50 занятий (индивидуальные) – 40000р.
Скидка 15% - при покупке 2-х абонементов на 20 занятий (индивидуальных).
Скидка 20% - при покупке 2-х абонементов на 50 занятий (индивидуальных).
Выездное 1 занятие на природе – 550р.
Стоимость семинара – 200р.
Подарочный абонемент на 10 занятий (в группе) – 4000р.
Срок действия абонемента – 1 год.

Необходимо обратить внимание, что срок исполнения и все расценки усреднены, и рассчитываются индивидуально, в зависимости от объема занятий. Также необходимо отметить, что цены на предлагаемые услуги умеренные, а, следовательно, привлекательны для потребителей.

4.2 Маркетинговые мероприятия
Чётко составленный шаблон плана маркетинговых мероприятий, предназначен для описания целесообразности принятия маркетинговых решений и для того чтобы студия йоги активно функционировала на рынке. В таблицах плана описываются цели мероприятия, что надо сделать и в какие сроки.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Целью настоящего бизнес-плана является открытие йога-студии в городе Ростове-на-Дону. Проект будет реализован с нуля, что подразумевает регистрацию ИП, найм персонала, подбор и ремонт помещения под аренду. Объем стартовых вложений - 1 650 000 руб. Источник - собственные средства в объеме 1 250 000 руб., заемные средства (банковский кредит) - 400 000 руб. Срок кредита - 36 месяцев, ставка - 18% годовых.

Срок окупаемости проекта - 13 месяцев. Горизонт планирования для настоящего бизнес-плана - 5 лет. Ожидаемый среднемесячный оборот в первый год работы студии составит - 260 тыс. руб., чистая прибыль - 110 тыс. руб. Со второго года планируется выйти на объемы выручки в размере 440 тыс. руб., чистой прибыли - 245 тыс. руб.

Таблица 1. Ключевые показатели эффективности

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Йога-студия представляет собой специально оборудованное помещение, в котором создается благоприятная атмосфера для практических занятий по йоги. Йога - совокупность духовных, психических практик, которая уходит своими корнями в индуизм и буддизм и нацелена на управление психическими и физиологическими функциями организма для достижения человеком возвышенного духовного и психического состояния. Йога имеет множество направлений и течений, каждое из которых имеет свою историю и философию. Современная йога из философской школы превратилась в массовое увлечение, которое достигло огромной популярности во всем мире. Конечно, в связи со своей массовостью она потеряла многие связи с традициями, однако в ее основу по-прежнему входят многие базовые принципы йоги как учения. В первую очередь свою популярность у современного человека йога завоевала благодаря тому, что она не только способствует укреплению здоровья и тренирует тело, но и позволяет бороться с основными болезнями времени, такими как стресс, нервозность, раздражительность, депрессия и так далее.

В России бум йоги начался с начала 2000-х годов и продолжается по сей день. По данным TNS Marketind Index, в нашей стране йогой занимается более 2,3% взрослого населения страны или 1,37 млн. человек, причем их число ежегодно увеличивается. Расходы на занятия йогой без учета трат на одежду и аксессуары превышают 41 млрд. руб. (данные Yoga Journal). В связи с модой на йогу, перспективным бизнесом становятся йога-студии и йога-центры, сулящие предпринимателям большие и стабильные прибыли. Обратная сторона медали - увеличение количество непрофессиональных тренеров и шарлатанов, не просто искажающих принципы йоги, но и зачастую наносящих вред существенный вред здоровью населения.

В нашем случае предполагается открытие небольшой йога-студии, инициатором открытия которой выступит квалифицированный тренер, имеющий сертификат инструктора йоги. Поскольку проект будет реализован с нуля, для открытия студии будет зарегистрировано ИП , произведен найм персонала, проведена подготовительная работа в подобранном арендованном помещении (ремонт, оснащение). Студия йоги будет открыта в новом жилом районе города с большим количеством многоквартирных домов и населением более 80 тыс. человек. На начальном этапе занятия будут проводится непосредственно инициатором открытия студии и еще двумя наемными сотрудниками, прочие обязанности (бухгалтерия, рекламное продвижение) будут частично или полностью переданы на аутсорсинг.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ

Основными услугами йога-студии будут групповые занятия по методу йоги Айенгара - наиболее распространенному, а главное - безопасному виду йоги. Права на посещение групповых занятий будут реализовываться через продажу абонементов на несколько занятий. Дополнительным направлением станет проведение индивидуальных занятий. При выборе ценовой политики студии решено ориентироваться на цены конкурентов. На начальном этапе стоимость занятий будет ниже средней по рынку города.

Таблица 2. Услуги студии йоги

	НАЗВАНИЕ	ОПИСАНИЕ УСЛУГ	СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб.
Групповые занятия
	Разовое занятие	Разовое занятие в группе
	Абонемент на 4 занятия	4 групповых занятия йогой
	Абонемент на 8 занятий	8 групповый занятий йогой
	Абонемент на 12 занятий	12 групповых занятий йогой
	Пробное занятие	Пробное групповое занятие йогой	бесплатно
Индивидуальные занятия
	Индивидуальное занятие	Индивидуальное занятие с тренером

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Основной целевой аудиторией йога-студий Ростова-на-Дону являются женщины - 80% клиентов, доля мужчин - 20%. Анализ целевой аудитории городских студий (использовались данные открытых источников и социальных сетей) показал, что 62% женской аудитории йога-студий - это женщины возрастом от 26 до 35 лет. 19% приходится на женщин до 25 лет, 14% - женщин возрастом от 36 до 45 лет, около 5% - на женщин старше 45 лет. Каких-либо ключевых критериев по роду занятий ЦА нет, они могут быть крайне разнообразны. Среди основных интересов и увлечений можно выделить здоровое питание, здоровый образ жизни, экологию. Основными мотивами, побуждающим женщин посещать занятия йогой, является стремление красиво и молодо выглядеть, желание чувствовать себя морально и физически здоровыми, а также желание общения. Не секрет, что женщине средних лет зачастую не хватает места, где ее ждут кроме дома и работы, где она может завести новых подруг и регулярно с ними видеться, сбрасывать с себя стресс и не думать о проблемах на работе и домашних заботах.

На сегодня в Ростове насчитывается более 30 мест, которые с различной регулярностью проводят занятия йогой. В их число входят как специализированные йога-студии и йога-центры, так и всевозможные клубы, где йога не является основным направлением: фитнес-клубы, физкультурно-оздоровительные центры, медицинские и психологические центры, детские клубы и даже чайные клубы. Ключевыми видами йоги являются являются йога по методу БКС Айенгара. Стоит отметить, что половина студий сосредоточена в центре города, конкуренция здесь наиболее сильная, остальная часть рассеяна по крупным жилым районам с разной степенью плотности. В большинстве случаев речь идет о групповых занятиях, которые оплачиваются либо разово, либо за 4, 8 или 12 занятий. Средняя стоимость разового группового занятия по городу составляет 350 рублей, стоимость 4 занятий - 1200 рублей, 8 занятий - 2200 рублей, 12 занятий - 2900 рублей. Средняя стоимость индивидуального занятия составляет 1450 рублей.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

В нашем случае основным конкурентом станет студия-йоги, расположенная непосредственно в районе открытия. Данная студия проводит занятия по методу Айенгара, имеет женский, детский и начальный классы, проводит занятия йогой для беременных, а также оказывает дополнительные услуги массажа различных видов и организации йога-туров. Несмотря на довольно положительные отзывы и доступные цены (равные средним по городу), студия не может полностью охватить всех желающих заниматься йогой в данном районе. Количество населения, а следовательно, и потенциальных клиентов стремительно растет, поэтому потребность местного населения не удовлетворена. Поскольку студия не сможет конкурировать объемами и разнообразием проводимых занятий с действующей, упор будет сделан на более доступные цены, профессионализм преподавателей, более уютный интерьер. Относительно других конкурентов в пользу нашей студии должны сыграть фактор цены и близость к дому.

Несмотря на пустующую нишу, для стабильной работы студии потребуется четко продуманная рекламная стратегия. Информация об открытии студии будет распространена с помощью печатных листовок и флаеров, также планируется дать рекламу на площадках популярных городских пабликов в социальных сетях. В момент открытия пройдет день открытых дверей, где желающие смогут бесплатно посетить студию, поближе познакомиться с тренерами и оценить условия для занятий. Дальнейшая стратегия и размер маркетингового бюджета будут определяться в зависимости от итогов рекламной кампании. Приблизительные расходы на рекламу в месяц составят 25 тыс. руб.

Для презентации информации о студии и получения обратной связи также будет использован такой канал как социальные сети, а именно странички и аккаунты студии в соцсетях Facebook, “Одноклассники”, “Вконтакте” и Instagram. Для привлечения новой аудитории и повышения продаж будут проводится конкурсы репостов с розыгрышем призов, публиковаться информация о проведении мероприятий, организуемых на базе студии, а также интересный и познавательный сопутствующий контент. Также планируется создать сайт-визитку с основными контактами, профилями преподавателей и расписанием занятий.

При разработке плана продаж, представленного в Табл. 3, были учтены несколько факторов. В частности, учет производился исходя из проведения исключительно групповых занятий (без учета индивидуальных занятий), а также следующих данных: продолжительность одного занятия - 1,5 часа., количество занимающихся в одной группе - до 25 человек, стоимость 1 занятия с человека - 216,5 руб. (средняя стоимость при оплате 12 заказов), максимальное количество занятий в день - до 8. В первый год работы плановая загрузка установлена на уровне 20% от возможной, что связано с постепенным формированием клиентской базы. Во второй и третий годы работы загрузка установлена на уровне 35%, четвертый и последующие годы - 50%. Кроме того, при планировании продаж был учтен фактор сезонности спроса. Наибольшая выручка ожидается весной и осенью, сезонные спады - летом и зимой. Также в план продаж заложено ежегодное увеличение стоимости занятий на 5% с третьего года работы.

Таблица. 3. План продаж студии йоги

1 год

2 год

3 год

4 год

5 год

Итого:

Итого:

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Студия йоги будет находится в крупном жилом районе г. Ростова-на-Дону с населением более 80 тыс. человек. Студия расположена в транспортно-доступном месте (рядом имеется транспортная развязка и остановки общественного транспорта), у входа расположена автомобильная парковка. Для организации занятий йоги потребуется арендовать помещение площадью 80 кв. метров. Помещение включит основной зал для тренировок, малый зал для индивидуальных занятий, комнату отдыха, раздевалку и душевую-туалет. Вместимость зала для групповых занятий составит 25 человек. В помещении потребуется провести ремонт и обеспечить комфортные условия для будущих посетителей, в частности обустроить подогреваемый пол, создать необходимое освещение, закупить оборудование для проведения занятий. Стоимость ремонта помещения составит 950 тыс. руб., оборудования (включая мебель и спортивный инвентарь) - 400 тыс. руб.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

401 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 25236 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

На сегодняшний день довольно распространен такой вид спорта и досуга, как йога. Этот вид тренировок улучшает пластичность, позволяет расслабить мышцы, сделать тело более гибким, благотворно влияет на духовное состояние и настроение. Это модный тренд, и поэтому потенциально прибыльный бизнес. Чтобы понять, насколько это выгодная затея, мы составили бизнес-план студии йоги, пример которого можно использовать для собственного планирования.

Резюме проекта

Рассматривается открытие студии йоги в большом городе, т.к. актуальность этой услуги наиболее высока именно в мегаполисе. Несмотря на большую конкуренцию со спортивными центрами, танцевальными студиями и фитнес-залами, в крупном городе люди чаще выбирают йогу для поддержания себя в хорошей физической и эмоциональной форме.

Мы будем открывать студию йоги в отдельно стоящем здании в спальном районе большого города. Обязательное условие – удачное месторасположение, чтобы вас можно было легко найти. Планируется арендовать помещение с залом на 25 человек. Занятия будут проводиться по графику:

• Будние дни: с 17:00 до 18:00, с 18:00 до 19:00 и с 19:00 до 20:00.
• Выходные дни: с 12:00 до 13:00, с 13:00 до 14:00 и с 15:00 до 16:00.

Конкурентоспособной студия йоги может получиться только в том случае, если сам владелец воодушевлен этой идеей, знает все достоинства и недостатки этого вида деятельности и может заряжать партнеров.

Основные конкуренты студии йоги – это аналогичные студии йоги, спортивные и тренажерные залы. Однако 2 последних конкурента могут быть и надежными партнерами, если арендовать у них площадь для работы.

Риски бизнеса

• Большая конкуренция в районе.
• Сложный поиск и частая смета хороших инструкторов по йоге.
• Значительное повышение стоимости аренды помещения.

Для минимизации рисков, связанных с конкуренцией, рекомендовано открывать студию йоги подальше от прямых конкурентов – аналогичных студий йоги. Также планируется сотрудничать с крупными спортивными центрами, которые являются частью крупной спортивной системы, привлекающей посетителей разнообразием спортивных залов и дополнительных услуг.

Найти действительно хорошего и опытного инструктора по йоге сложно даже в большом городе, однако мы потратим максимум необходимого времени для поиска достоянного кандидата.

Чтобы аренда зала не повысилась резко и безосновательно и не повлияла негативно на нашу доходность, мы с арендодателем заключим договор аренды минимум на 12 месяцев с возможностью выкупа помещения студии при условии продажи собственности арендодателем.

Чтобы понять, каковы перспективы, мы разработаем бизнес-план студии йоги с расчетами и этапами реализации идеи.

Оформление

Чтобы открыть студию йоги, необходимо в обязательном порядке зарегистрироваться в качестве предпринимателя. Мы выбираем форму ИП с упрощенной системой налогообложения 15%. Для этого мы подаем заявление в местный налоговый орган о выдаче нам сертификата ИП, указывая в заявлении код ОКВЭД 93.04, что позволяет нам заниматься физкультурно-оздоровительной деятельностью.

Кроме того, для помещения необходимо получить разрешение от пожарной инспекции.

Затраты на регистрацию и получение разрешения составят не более 10 тыс. рублей. Также для ведения деятельности нам понадобится договор аренды помещения и сертификаты, подтверждающие квалификацию инструкторов.

Выбор помещения

При выборе помещения мы ориентируемся на следующие моменты:

• Центр спального района.
• Наличие удобной транспортной развязки.
• Хорошая система вентиляции и кондиционирования.
• Большие окна.
• Помещение не менее 50 кв. м.
• Наличие теплого пола будет преимуществом.

Мы арендуем помещение в 80 кв. м. Из них 40 кв. м – зал для занятий, 20 кв. м – приемная и зона отдыха, 10 кв. м – санузел. Стоимость нашего помещения составит 30 000 рублей в месяц. Студия будет находиться в спальном районе крупного города неподалеку от остановки общественного транспорта, парковой зоны и по соседству с магазинами и салоном красоты.

Также в помещении необходимо сделать косметический ремонт, украсить его в восточном стиле, установить общее освещение, поменять полы, выбрав покрытие ламинат. На ремонт следует выделить не менее 80 тыс. рублей.

Заранее планируется оплатить 2 месяца аренды помещения. Итого, на запуск потребуется 60 000 рублей + 80 000 рублей = 140 000 рублей. Ежемесячная оплата, начиная с 3-го месяца, составит 30 000 рублей + оплата коммунальных платежей ежемесячно составит 10 000 рублей в месяц (по среднегодовому подсчету).

Покупка оборудования и материалов

Для студии йоги понадобится закупить материалы, которые нужны для проведения занятий. Многие опытные посетители студии йоги имеют свой инвентарь, однако в студии должно быть все, что понадобится гостям. Кроме того, в студию йоги необходимо приобрести мебель и другое оборудование.

Смета по затратам на 25 человек в таблице:

Наименование	Цена
Подушки для медитации	10 000
Веревки для прогибов	5 000
Уголки для упражнений на растяжку	10 000
Болстеры (валики)	5 000
Блоки и ремни	7 000
Пледы	10 000
Акустика в зал	100 000
Стойка рецепциониста и стул	10 000
Бойлер с водой и стаканчики	2 000
Диван в приемную	7 000
Журнальный столик	3 000
Санузел	10 000
Электрочайник	3 000
Мини-холодильник	11 000
Телефон, wi-fi роутер	7 000
Декор, дизайн, брендирование зала	50 000
Система сигнализации	10 000
Итого	260 000

Эти вложения обязательны для оборудования студии йоги. Позже надо будет обновлять аксессуары, докупать коврики для йоги и т.д.

Персонал

Работать с клиентами будет сам собственник бизнеса. Также будет нанят один инструктор. Кроме того, необходимы администратор и уборщик помещений. Смета по затратам на персонал в таблице:

Работник	З/п
Инструктор по йоге	30 000
Администратор	20 000
Итого	50 000

Инструктор по йоге будет работать в паре с собственником по графику 3/3. Также сам собственник будет работать 2 выходных дня на месте администратора. Кроме того, предприниматель будет самостоятельно сдавать отчеты в налоговую и заниматься рекламой и привлечением клиентов в студию.

Администратор будет работать по 6-дневной рабочей неделе. В его обязанности входит прием гостей, прием звонков и консультирование клиентов, подготовка зала к занятиям и уборка помещения.

При поиске и найме инструктора необходимо в обязательном порядке протестировать его навыки, провести с ним индивидуальное занятие. Это надо для того, чтобы оба инструктора работали в единой струе и подавали информацию посетителям правильно.

Маркетинг и реклама

Прежде чем открывать студию йоги, необходимо провести анализ конкурентов и аудитории. Важно открыть студию в районе, где присутствует минимальная конкуренция именно на этот вид деятельности, т.к. желательно полное отсутствие студий йоги.

Наша аудитория это:

Смета в таблице:

Ежемесячно придется тратить на таргетинг в социальных сетях и контекстную рекламу Google Adwords, «Яндекс.Директ» для лендинга 25 тыс. рублей в месяц.

Расходы и доходы

В этом пункте бизнес-плана мы подведем итог всем затратам, спланируем ориентировочную прибыль, задачу получения которой поставим в план на 3-й месяц работы студии йоги. Также мы просчитаем рентабельность и срок окупаемости затрат.

Стартовые расходы

На запуск бизнеса планируется выделить 365 000 рублей. Сумма небольшая, мы ей владеем, поэтому никакие займы и кредиты не берем, что положительно повлияет на срок окупаемости нашей студии.

Ежемесячные расходы

Доходы

Естественно, на развитие студии йоги и выход на активную посещаемость требуется время. На первом этапе планируется заполнить 3 группы по 15 человек, которые будут ходить на занятия по 2 раза в неделю (8 раз в месяц). Получим в результате 360 человекочасов. Предполагается, что 20 человек купят абонементы по цене 4 000 рублей (80 тыс. рублей), остальные будут оплачивать разовые занятия по цене 600 рублей (120 000). В итоге получаем выручку в 200 тыс. рублей.

Прибыль с учетом расходов рассчитывается следующим образом:

200 000 – 178 000 = 22 000.

Рентабельность будет небольшой, на уровне 10%. Прибыль также незначительна. Это объясняется низкой загрузкой помещения и неизвестностью студии. Чтобы приобрести хорошую доходность, необходимо вести планомерную работу по увеличению привлекательности своего бизнеса для клиентов. Только в этом случае можно добиться роста рентабельности свыше 100% и дохода в 100-150 тыс. рублей.

В итоге

Студия йоги – достаточно выгодный бизнес, особенно если сам предприниматель преподает, не тратя денег на дополнительных инструкторов.

Далее планируется открыть еще 2 такие же студии йоги в других районах города под одним бредом. При этом будут наняты работники: 4 инструктора и 4 администратора, которые будут работать посменно, также планируется нанять маркетолога и специалиста по рекламе для профессиональной работы над продвижением бренда.

В будущем рассматривается вариант открытия школы обучения йоге для инструкторов, продажи франшизы под единым брендом по всей России и заключение договоров с крупными спортивными центрами о совместной работе на их территории.

Многие знают, что зачастую хорошие начинания сталкиваются с неизвестностью, отсутствием информации. Вы захотели открыть студию, но не знаете, какие расходы вас ждут, как выйти на окупаемость. Своим опытом создания бизнес-плана поделился эксперт Хануман.ру, преподаватель Калининградского центра йоги Юрий Миночкин.

Единовременные расходы

Первое, с чем нужно определиться - откуда брать деньги на открытие студии: личные средства, беспроцентный заем у друзей, кредит в банке или привлечение инвестора.

При создании йога-центра в Калининграде потребовалось вложить около 250 000 рублей - регистрация предприятия и ремонт помещения . Чтобы собрать эту сумму, пришлось объединить средства пятерых преподавателей.

Объединение позволило нам не брать кредитов, а вложить, кто сколько смог. Это помогает нам и теперь: наличие нескольких инструкторов делает наш йога-центр стабильным с точки зрения клиентуры. Если один тренер заболел или уехал, его группа не теряется, а на время перетекает к другим инструкторам. У клиентов есть выбор: кого посещать и в какое время, а также возможность пробовать разные занятия. Поскольку клиенты, так или иначе, перетекают от одного тренера к другому, мы можем вместе вкладываться в рекламу и делать ее более качественно.

Текущие расходы

Вторая задача при составлении бизнес-проекта - составление баланса прибыли и текущих расходов . В нашем йога-центре этот расчет таков:

Расходы

• аренда помещения (вместе с коммунальными расходами) - 40 000 рублей в месяц.
• прочие текущие расходы - не менее 10 000 рублей в месяц.

Итого - не менее 50 000 рублей в месяц.

В «прочие текущие расходы» мы включаем

• туалетную бумагу;
• питьевую воду;
• пластиковые стаканчики для воды;
• печать объявлений;
• уборку помещения;
• охрану;
• мелкие бытовые расходы;
• возврат «единовременных расходов».

Как мы распределяем общие расходы между преподавателями?

Чтобы собрать 50 000 рублей в месяц, нужно отчислять от ежедневной выручки центра около 1700 рублей в день.

По нашему опыту, оптимально, когда инструктор отчисляет на текущие расходы 20% (максимум - 25%) от выручки. То есть, если в группу приходит 10 человек, а занятие стоит 250 рублей, то на текущие расходы разумно отчислять 500 рублей. Эту сумму мы приняли для себя как постоянную, и отчисляем на общие расходы по 500 рублей с каждого занятия, независимо от количества посетителей. Таким образом, чтобы собрать необходимую сумму - 1700 рублей, каждый день нам нужно проводить 4 занятия.

Мы проводим от 3 до 6 занятий в день, собирая от 1500 до 3500 рублей на «текущие расходы». Сумма, полученная в течение месяца, колеблется в районе 55 тысяч рублей. 40 000 мы отдаем за аренду, часть средств уходит на бытовые расходы. Все, что остается - как правило, около 10 000 рублей - мы делим между преподавателями, вложившими средства в первоначальный ремонт йога-центра. Почти все мы брали эти деньги взаймы у друзей и родственников, и теперь постепенно отдаем долги, не влезая в собственную прибыль. Когда долги будут возвращены полностью, эти средства мы сможем вкладывать в развитие йога-центра, закупку новых ковриков, открытие новых залов.

Расчет привлекательности

S = X*Y*Z - 2X*Z

X - среднее число занятий преподавателя в месяц;
Y - среднее число посетителей;
Z - стоимость одного занятия.
S - доход преподавателя.

Первая часть формулы - месячная выручка преподавателя, вторая часть - отчисление на текущие расходы.

Каждый тренер нашего центра проводит в среднем 14 уроков в месяц. На занятия приходят в среднем 15 человек. Стоимость занятия - 250 рублей.

Считаем: 14*15*250 - 2*14*250 = 45500 рублей.

Конечно, это еще не чистая прибыль. Часть этих средств тратится на рекламу, налоги, часть - на профессиональное развитие, обучение. В среднем (в зависимости от популярности преподавателя), остается около 30 000 рублей, которых хватает, чтобы прокормить себя. При этом работа занимает всего 3-4 дня в неделю по 1,5 - 2 часа, так что есть возможность совмещать преподавание с другими делами.

Взаимодействие преподавателей в Калининградском центре йоги строится на принципе конфедерации. То есть, здесь нет «работодателя» и «наемного работника». Прибыль каждого тренера зависит только от него самого.

Окупаемость

Согласно приведенному расчету, единовременные расходы аналогичного центра должны окупиться примерно за 20 месяцев (почти 2 года).

Ответственность

У каждой функции должен быть ответственный. Можно распределить функции поровну, на безвозмездной основе: один собирает деньги, другой - следит, чтобы в студии все время была питьевая вода и туалетная бумага, третий отвечает за печать объявлений, четвертый - за пожарную безопасность и т. д.

Обязательно должен быть человек, отвечающий за проект в целом. Можно возложить все эти функции на кого-то одного, назначив небольшую зарплату.